618白酒价格困境：泸州老窖、茅台等股价明显波动
在618这个电商平台的大型促销盛会上，飞天茅台的价格出现了明显的下跌趋势。与此同时，我们注意到泸州老窖的经销商数量发生了变化，其价格也在不断调整，而毛利率更是呈现出不稳定的状态……这其中蕴含的奥秘颇为丰富，不妨一起深入挖掘一番。
经销商“出走”明显
泸州老窖的代理商数量近年来持续下降。2021年，这一数字减少了290家。到了2022年，减少的趋势依然持续，代理商数量再次减少了102家。这一现象反映出，经销商在销售泸州老窖产品时面临诸多困难，如市场竞争激烈、盈利空间有限等，这些问题促使他们纷纷选择退出。
价格调整频繁
泸州老窖的售价波动较为常见。在2023年3月20日，52度500毫升的泸州老窖1952产品，其经销客户的计划内结算价格有所上调，单瓶价格上涨了20元。到了同年8月，52度的国窖1573经典装产品的经销商结算价格也相应地从960元/瓶上升到了980元/瓶。12月将至，却有了新的消息传来，国窖1573这款52度的美酒，其批发价格已经下调至930元，泸州老窖特曲的批发价格也从340元降至290元，这样的变化确实让人感到挺疑惑的。
毛利率增长显著
泸州老窖自2015年开始，其毛利率发生了显著变化，逐年增长，从49%上升至2022年的68%。到2023年9月30日，这一比率已经攀升至88.41%。若继续采用传统销售渠道，毛利率更是可以达到89.03%，并且在此模式下，公司营收已成功突破286.57亿元。尽管毛利率持续上升，然而我们仍需保持警觉，关注成本上升的可能以及市场份额可能出现的缩减。
实际售价低于建议价
泸州老窖推出的这款500毫升的52度国窖1573，其建议零售价为一瓶1399元，不过，在电商平台购买时，消费者能够享受到更低的售价。以2023年6月的数据来看，在天猫旗舰店，这款酒的折后价格大约在1100元一瓶；而在京东自营店，消费者实际支付的价格更是低至大约1049元一瓶。在今年的618购物节里，拼多多上这款商品标价是802.5元每瓶，而郎永淳直播时，这款商品的价格则是805元每瓶。
营收结构变化大
查看财务报告，2015年泸州老窖在中高端白酒领域的收入占比达到48.1%，而低端白酒的收入占比则为51.9%。随着时间的推移，这两种类型白酒的收入占比差距不断扩大。到了2023年，高端白酒的营收占比已经增至88.78%，与此同时，其他酒类（包括低端酒）的营收占比则降至10.7%。这一变化表明，企业在追求高端产品研发上的兴趣有所增强，此外，我们还应关注到，低端产品在市场上的占比正逐步缩小。
茅台降价影响大
618活动结束后，茅台1935的批发价已经下降到每瓶不到800元，业内普遍认为，茅台产品的降价将对泸州老窖等品牌产生显著影响。以12月18日的价格为准，在618促销期间，每售出一瓶国窖1573，经销商大约会亏损130元，这显然显示出这场价格竞争不容忽视。
泸州老窖正遭遇经销商数量下滑、产品价格起伏不定以及收入构成变化的诸多难题。面对这些挑战，泸州老窖在未来的发展道路上，究竟该如何在维持价格稳定与拓展市场份额之间取得平衡？期待大家在评论区发表你们的见解。若本文给您带来启发，请不吝点赞与转发以示支持！
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