临近中秋上海Olé超市酒水区热闹，张裕销售遇冷业绩差强人意

2025-08-05 茅台酒阅读 5

张裕在国内葡萄酒行业具有重要地位，其发展历程中既有辉煌时刻，也有曲折坎坷，而现在，它正再次攀登高峰，但前路依然布满挑战。

百年底蕴起步

张裕品牌拥有超过130年的历史，这在中国葡萄酒行业的发展史上具有举足轻重的地位。它亲历了我国葡萄酒产业从初创到壮大的全过程，承载了众多关于中国葡萄酒产业的珍贵记忆。在早期阶段，张裕凭借其强大的品牌影响力，在市场上占据了不小的份额，成为了国内葡萄酒行业的领军企业。

经营困境显现

然而，因为管理过于僵化，张裕错失了改革开放带来的良机。其市场竞争力逐步下降，经营状况持续恶化。在1989年，张裕的亏损高达400万元，这一数字明显反映了当时企业所遭遇的艰难处境，同时也让张裕深刻认识到，必须进行变革。

上市辉煌时刻

2000年，张裕率先迈入资本市场，领先茅台一步。上市当年，张裕便取得了8.74亿元的营收和1.27亿元的归母净利润，同比增长分别达到38.69%和51.67%。这样的成绩使得张裕在市场上重获活力，同时也吸引了众多投资者的关注。

业绩巅峰不再

2011年，张裕的营业收入攀升至60.28亿元，比上市之初增长了近六倍。其归属于母公司的净利润也实现了19.07亿元，创下了自上市以来的最高水平。然而，自那时起，张裕的经营状况开始出现下滑趋势。在过去的三年里，公司的母公司净利润始终在4亿至5亿元之间波动，昔日的辉煌已不复存在。

行业困境凸显

自2012年国产葡萄酒产量达到138.2万千升的峰值之后，产量便持续下滑。2017年，产量几乎减半，而到了2022年，更是跌至21.4万千升。与此同时，进口葡萄酒的市场份额却在不断攀升，2015年占比32%，到了2020年已超过一半。这种明显的高低起伏，突显了国产葡萄酒行业所承受的巨大挑战。

重登巅峰艰难

孙利强曾倡导实施中高端大单品战略，2010年，张裕亦设定了生产能力和收入的具体目标，然而战略方向却经历了多次调整。十年之后，再次提出“百亿目标”，其实现难度不容小觑。若要国产葡萄酒实现复兴，需改变消费者固有的看法，同时也要面对行业内的诸多挑战。

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