双十一后酒价未变！泸州老窖等酒企借直播间延续热度
双十谬论备受瞩目，直播平台上白酒销售场面热烈非凡，然而，随之而来的假酒问题同样不容小觑，那么，这种销售模式是否能为酒企带来持续的积极影响
官方旗舰店促销策略
许多商家宣称自己销售的是经过官方认证的正规商品，同时非常重视与老客户的保持关系。他们中的一些人甚至表示：“即便是在双十一购物狂欢节结束后，这款酒的价格仍旧维持在1099元不变。”以洋河股份为例，11月12日这天，公司趁着珠海航展的热潮，在其官方旗舰店开展了直播销售活动。这一行动显然显示出商家意图趁电商节的余温未散，尽管双十一的促销已经结束，他们依然在努力推动销售业绩的持续攀升。
众多酒企入驻电商平台
目前，五粮液、贵州习酒、洋河股份等众多知名白酒品牌纷纷进入淘宝、京东、抖音等主流电商平台，同时开启了直播销售的新模式。此外，专业的酒业店铺也加入了线上直播的行列，他们通过“假一赔四”等承诺来吸引顾客，这使得白酒在线直播销售领域的竞争愈发激烈。
直播带货玩法多样
酒类电商的直播销售分为两大类：一类是明星或知名人士参与的带货直播，另一类则是酒企自己开设的直播间进行销售。这种销售方式能够迎合消费者多元化的需求，部分消费者可能更信赖明星所推荐的产品，而另一部分消费者则更看重酒企自营直播间的商品质量保障。
双十一战报亮眼
近几年来，“双十一”活动的影响范围不断扩大，今年的预售和支付环节已于10月14日提前启动。在抖音电商平台发布的排行榜上，众多白酒品牌名列其中。根据数据统计，在2024年的京东“11.11”购物节期间，消费者的参与度比去年增长了20个百分点以上。与此同时，京东的采销直播订单量同比增长了3.8倍。特别需要指出的是，该酒企达人板块的直播业务增长速度之快，已经超过了100%。总体来看，销售数据呈现出十分耀眼的表现。
线上成去库存重要渠道
当前白酒市场正处于一次重大的调整期，网络销售策略在清理库存问题上起着极为关键的作用。中国酒业协会透露，在2024年下半年，众多企业在寻求新的销售渠道时，有高达38%的企业选择了直播销售这一模式，这一比例甚至超过了线上商城所占的份额。《2024抖音电商酒水行业趋势洞察》这份报告指出，预计在全年内，通过抖音平台进行直播销售的白酒，其总交易额将有望突破400亿元大关。
假酒问题待解决
今年，假酒在市场上流通的情况相当严重，尤其是在网络平台上，问题尤为突出。如果消费者不幸购得假酒，想要维护自己的权益，过程将会非常艰难。而且，电商直播间的售假行为，监管方面还存在明显不足。尽管如此，从整个行业的发展来看，电商直播或许能够为其他酒类产品带来新的增长机遇。
大家对于电商直播是否能够助力白酒行业摆脱调整阶段，迈向稳定增长，心中或许有所疑虑。欢迎您发表个人观点，加入我们的讨论。同时，别忘了点赞此篇文章，并分享给更多人。
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