泸州老窖频频提价引关注，渠道价格混乱后遗症渐显？
泸州老窖在本年度对其品牌下的中高端系列进行了多次调价，尽管动作频繁，但与行业领先的三家企业的收入相比，仍有较大差距。单靠价格提升，泸州老窖能否重返行业前三的位置，这不禁让人心生疑问。
频繁调价动作
从今年开始，泸州老窖的调价动作较为频繁。经过记者的大致核算，从年初到现在，包括52度的国窖1573经典装和特曲在内的中高端产品线，在各个销售区域以及全国范围内，价格至少提升了六次。到了12月20日，泸州老窖的销售部门再次发布了价格调整的通知。12月15日，也就是前一天，西南和中南地区的38度与52度国窖1573经典装，在零售市场的供应价格已经进行了上调。
过往调价详情
八月份，关于价格调整的消息也不少。24日，52度的国窖1573经典装结算价每瓶上涨了40元，38度的则上涨了30元；而在15日，华北（东北）大区的38度国窖1573经典装在酒行渠道的供货价每瓶也上涨了50元。这样的调价频率非常高，反映出泸州老窖提高产品价格的坚定意志。
终端市场乱象
泸州老窖价格虽经多次提升，但终端市场变化并不显著，同时乱象层出不穷。各销售渠道间价格悬殊，有的甚至相差达500元以上。记者在广州烟酒店实地考察，发现52度500毫升的国窖1573经典装标价高达1399元，但实际最低售价却仅为1080元。从这个现象中我们可以看出，在终端市场推行涨价措施的过程中，遇到了诸多难题。
批价与对手差距
在多款酒类价格监测平台上，我们发现52度的国窖1573批发价大概在900元左右，而五粮液的批发价则大约在970元左右。尽管国窖1573的零售价已经接近五粮液的千元区间，但两者在批发价方面仍有不小的差距。这种现象可能表明，在市场推广和渠道建设方面，国窖1573可能不如五粮液。
提价难敌对手
核心单品的价格与五粮液存在差异，光靠持续涨价是难以达到五粮液那样的高度。长江证券的研究报告显示，泸州老窖的跟从策略已经从茅台转向了五粮液。尽管与茅台和五粮液的差距依然存在，但泸州老窖必须认识到渠道推动的重要性，提高批发价格来确保渠道的盈利空间。仅仅依靠价格上涨是远远不够的。
提升品牌之策
蔡学飞提出，泸州老窖需增强品牌宣传的投入，着重加强核心意见的公关工作，并且增加渠道费用。这样做旨在提升品牌价值，从而提升批发价格。具体措施包括：举办更多的品牌推广活动，与关键客户建立稳固的合作关系，以及优化销售渠道。这些举措有望缩小与竞争对手的差距。
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