消费降级下电商大促不断，618白酒成话题之王，酒企何去何从？
消费水平降低的当下，电商平台促销活动络绎不绝，往日备受关注的618、双11等电商促销节日似乎遭遇了挑战，白酒行业在这股潮流中亦呈现出错综复杂的局面。
促销平淡化
电商平台不断举办各类促销，同时开辟了价值百亿的优惠专区，导致传统促销节的吸引力大幅下降。电商分析师张宏指出，今年的618活动整体上显得平淡无奇，尽管美团闪购在部分区域卖酒时出现了热闹的场面，但这并非普遍情况，不足以扭转整个市场的趋势。在这种不断进行的促销氛围中，消费者对传统促销节的期待，相较于以往，已经变得不那么强烈了。
白酒反差现象
美团在618闪购活动中的数据显示，活动启动前12小时，就有23万消费者加入了1499元飞天茅台的抢购热潮，白酒销售额迅速上升至3亿。这一数字与当前白酒市场的低迷状况形成了强烈反差。这一情况突显了电商大型促销活动对白酒消费的局部促进作用，同时也反映出消费者对价格实惠、品质上乘的名酒有着极高的购买欲望。
酒企双刃剑
酒企在618和双11两大电商促销活动中承受压力。一方面，电商平台以低价销售名酒来吸引顾客，另一方面，这种策略却扰乱了名酒的价格秩序。以市价两千多元的飞天茅台为例，电商平台的官方售价仅为1499元，导致名酒价格被人为降低，这对酒企的收益产生了不利影响。
库存压力大
当前白酒市场正经历销售低谷，由于禁酒政策的实施，市场弥漫着恐慌氛围。在此背景下，电商平台成为了酒企清理库存的新选择。众多电商平台及商家纷纷采取低价策略，销售知名白酒以吸引消费者。这一做法反映出白酒行业库存压力巨大，亟需借助电商渠道来扩大销售范围。
酒企态度不一
洋河等酒企正承受业绩提升的挑战，故在电商促销上显得格外小心。2024年，洋河通过网络直销实现的收入仅为3.9亿元，这个数字相对较小。尽管今年在618购物节期间推出了优惠，但折扣力度并未达到经销商的水平。酒厂在促销活动与担忧可能对线下销售渠道造成影响之间，陷入了极大的矛盾之中。
电商需理性
一些酒企为电商平台量身定制了特定产品，这些产品与实体店销售的产品存在差异。尽管电商平台举办的促销活动在一定程度上促进了酒类产品的销量，实现了多方的利益共享，然而，谏策咨询的刘圣松表示，多数酒企的主要收入依旧来自传统的销售途径，而线上销售的占比并不算大。蔡学飞提出，酒企应当主动在电商平台展开布局，这样消费者就能方便地买到真正的产品。
在当前电商与实体渠道交织融合的复杂市场环境下，酒企面临一难题：如何在促销热潮中实现销量提升，同时合理平衡线上线下的利益分配？我们期待听到大家的见解和交流，也请大家别忘了点赞和分享这篇文章。
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