9月茅台放量供应，复购活动集中省内，苏宁易购天猫抢购忙
自九月开始，茅台酒的产量有所提升，而1499元的飞天茅台更是引起了众多消费者的极大兴趣。不过，要想买到这款酒并非轻而易举，下面我们就来分析一下其中的缘由。
电商预约情况
10月1日凌晨，苏宁易购开启了茅台酒的预约服务，这项活动将一直持续到10月7日晚上6点。只有那些成功预约的用户，才有资格在10月8日上午10点参与抢购活动。到了10月2日下午4点30分，预约的人数已经突破15万，而且增长势头不减，竞争相当激烈，想要成功预约并非易事。
从10月1日开始，天猫平台在每天上午10点和晚上10点，只提供500毫升装的53度飞天茅台，数量有限，每瓶标价1499元。我们注意到，预约情况显示，消费者对此活动非常感兴趣，大家都渴望能以这个优惠的价格买到茅台。
电商抢购现状
10月2日那天，上午10点整，我打开天猫网站，想要点击进入抢购界面，结果发现加入购物车的那个按钮是灰色的，怎么刷新页面都没有用。然后系统告诉我，那个商品已经过期了，根本不在库存里。才过了一分钟，页面又跳出来显示“已售光”的字样。就算我改了收货地址，商品还是显示已经卖完了。
有网友遇到了类似的问题，他们点击了加入购物车，选定了购买的数量和收货地址，正打算下单，却突然看到屏幕上弹出“该地区已售完”的提示信息。就在10月2日，天猫超市的飞天茅台也出现了同样的情况，显示已售罄，总销量高达52335瓶，这一数据充分体现了抢购的难度非常高。
超市复购条件
北京华联贵阳官方公众号发布通知，从2019年10月1日到11月30日，凡在华联购买并喝完茅台酒的消费者，只要提供从8月5日开始的有效购物小票原件，还有茅台酒瓶、胶帽等完整的包装，经工作人员确认无误后，可以再次购买不超过最初购买量的茅台，并且购买的数量必须是偶数瓶。
在贵州，超市是购买茅台酒的主要渠道。以合力超市为例，在10月1日至11月30日这段时间里，它每天会发售6000瓶茅台。同时，消费者在15天内每人最多能买两瓶，而在整个月内，购买量则被限制在四瓶以内。然而，要想满足复购的条件，妥善保管好这些包装材料也并非易事。
历史销售模式
茅台以往主要沿用的是“经销商流向分销商，再至终端消费者”的营销渠道，对于电商平台这类C端市场则鲜有涉及。在这种营销架构中，茅台的销售步骤繁复，分给终端市场的份额相对有限，因此出现了供不应求的现象。
某家连锁酒行的配额达到了40吨，这些美酒被分发至全国各地各门店，然而每家门店所拥有的酒量并不多，一旦新酒上架，便会迅速被消费者抢购一空。
产品出厂价格
飞天茅台的出厂定价为969元，以此价格购得的产品称作“配额”。一旦经销商取得配额，因市场需求强烈，产品供应紧张，便在终端市场掀起了一股抢购热潮。
出厂价格与市售价格差异较大，导致1499元的飞天茅台变得尤为抢手。
供需矛盾现状
电商平台上预约人数众多，抢购活动频繁发生，超市方面也推出了限购政策。这些情况都表明，茅台在市场上的供需关系紧张。消费者对茅台的需求量非常高，然而能够购买到的数量却相对较少。
尽管茅台提升了供货数量，但仍然不能满足众多消费者的购买需求。无论是在网上购物平台还是在实体超市，消费者若想买到茅台，常常需要碰运气。
大家都在琢磨，未来茅台是否会对它的供应方式做出调整，以便让更多的消费者能够以更低的成本买到茅台产品？不妨在评论区留下你的观点，记得点赞并分享这篇文章。
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