泸州老窖再调价！河南全省老字号特曲经销结算价上调20元/500ml
年末时分，白酒市场异常活跃，泸州老窖再次发布了调价信息。此次价格变动主要影响的是河南省。人们不禁要问，这一决策背后有何深意？它又将如何影响未来市场的走向？让我们共同揭开这其中的秘密。
调价动态
2019年1月18日之后，泸州老窖在河南省区推出公告，宣布老字号特曲产品每500毫升的经销结算价格将提升20元。同时，各个销售渠道的价格体系也将作出相应的变动。实际上，这已经是泸州老窖今年对全线产品进行的第四次价格调整了。年初和年中，泸州老窖在河南省对特曲的终端供货价格实施了上调，每次提价幅度固定为10元，影响的都是每500毫升的产品。特别要指出的是，这三次价格调整均发生在河南，使得河南成为了特曲价格上涨的先锋地区。
提价目的
泸州老窖发布了价格调整方案，旨在维护不同层次客户的权益，同时巩固特曲作为中国知名酒类的地位，并提振品牌的市场价值。白酒行业分析师蔡学飞指出，这种做法在业内较为普遍，其目的是与公司品牌及产品的高端化发展战略保持一致。在当前白酒市场竞争激烈的背景下，提高产品价格有助于打造高端品牌形象，提升品牌的竞争力。
河南市场意义
业内专家提到，河南在老窖特曲的销售榜单上位居前列。自河南市场开始提高售价，这种价格变动对整个行业起到了示范作用。在河南地区提高售价，便于观察市场反应，同时为全国性的定价策略奠定了基础。鉴于河南消费者对白酒需求强烈，市场对涨价反应积极，这无疑为全国推广工作增添了信心。
销售业绩
数据显示，泸州老窖在年初到九月这段时间里，总营收达到了92.63亿元，较去年同期增加了27.24%。此外，其净利润为27.51亿元，同比增长了37.73%。若进一步分析至第三季度，营收为28.43亿元，同比增长31.36%，净利润为7.72亿元，同比增长45.49%。特曲的增长率持续维持在50%以上，依据中金研报的解读，这一成就主要得益于单三季度业绩超过了市场预期，还有国窖出厂价格的上涨。国窖与特曲均展现出强劲的增长势头，而且，产品销售渠道的调整以及营销策略的实施也逐渐露出了积极成效。
行业趋势
茅台公司决定保持现有价格不变，而在此期间，五粮液、洋河、泸州老窖等知名白酒品牌却遭遇了价格上涨。蔡学飞分析指出，这些名酒品牌频繁调高价格，主要是为了在销售旺季中缩小与茅台之间的价格差距。老字号特曲虽然在全国范围内并未广受欢迎，但其价格涨幅并不大，因此不会对市场造成明显的不利影响。春节等传统节日渐行渐近，消费者对白酒的需求量迅速增长，品牌方便抓住时机，试图扩大盈利范围。
发展规划压力
泸州老窖发布了2019年的发展战略，其中提到，国窖1573的销售目标是要超过100亿这个重要数字。而且，公司打算推出新的产品，设立大区分公司，协助经销商开展业务，同时也在努力在每瓶1000元的价格范围内赢得市场份额。截至目前，国窖1573的营收数字停留在48亿，市场份额占比达到53%，增速为38%。然而，这些数据与特曲相比，似乎并不那么突出。以这样的增长势头，明年实现100亿的目标可能并不简单。公司已经意识到经济形势的下滑和竞争对手加大投入的现状，这些因素都给国窖1573的销量增长带来了不小的挑战。
大家对泸州老窖此次涨价能否实现预定目标有何看法？若您认同本文的观点，不妨给它一个赞，并且还可以将它分享给您的亲人以及朋友。
上一篇